SHANDONG LUTONG: лидер зарубежного рынка ведущих мостов

Недавно команда специалистов по внешней торговле Shandong Lutong Heavy Industry Machinery Co., Ltd. представила технические решения для основных компонентов ведущего моста на двух крупных отраслевых выставках в Ухане и Шанхае для проведения углубленных исследований и установления контактов с клиентами.Эта поездка не только способствовала расширению сотрудничества с тремя крупнейшими производителями оборудования - “Амкодором”, PTZ и “Ростовом" в России, но и использовала двойные преимущества "полного цикла внешнеторговых услуг + полноразмерного производства", чтобы продемонстрировать конкурентоспособность китайских производителей ведущих мостов за рубежом и нажать "кнопку акселератора".”для расширения мирового рынка.

Внешнеторговая деятельность: Полный цикл услуг «под ключ» для создания эталона международного сотрудничества

Будучи ведущим китайским предприятием по экспорту ведущих мостов, Shandong Lutong создала систему полного цикла внешнеторгового сервиса, охватывающую этапы «согласование потребностей - индивидуальное решение - логистика и поставка - сервисная поддержка», став «надежным партнером» для зарубежных клиентов.

• Профессиональная команда и точное взаимодействие: Сотрудники внешнеторгового отдела обладают более чем 5-летним опытом в сфере международной торговли спецтехникой, что позволяет обеспечивать «ответ на запрос клиента в течение 2 часов и подготовку индивидуального решения за 3 дня». Для устранения трудностей в технических коммуникациях с иностранными заказчиками команда внедрила инновационный сервис: «двуязычное техническое руководство + индивидуальные онлайн-консультации», гарантируя беспрепятственный монтаж и наладку Ведущий мост строительной техники и мостов погрузчика. Отзыв клиента: «Сервис Shandong Lutong позволяет ощутить профессионализм "местного" уровня».

•  Гибкость и эффективность в адаптации к потребностям: Для удовлетворения разнообразных требований зарубежных клиентов команда совместно с НИОКР отделом создала «механизм оперативного реагирования на внешнеторговые заказы» – стандартные модели ведущих мостов могут быть адаптированы по цвету окраски и спецификациям упаковки, а запуск производства индивидуальных мостов погрузчика (например, с изменением передаточного числа для погрузчиков определенной тоннажности) занимает всего 7 дней с момента подтверждения решения.

• Надежное обеспечение международных поставок: Налажено долгосрочное сотрудничество с несколькими логистическими компаниями, оптимизированы маршруты с учетом особенностей перевозок в Россию. Стандартные ведущие мосты поставляются по комбинированной схеме «море + суша» со стабильным сроком доставки 35-40 дней; для срочных заказов запчастей открыто «специальное логистическое направление», позволяющее доставить критически важные компоненты (такие как уплотнители, подшипники для ведущих мостов строительной техники) на предприятие заказчика за 7-10 дней. Кроме того, на складе создана «специальная зона для внешнеторговых запчастей», где хранится более 2000 комплектов часто востребованных компонентов для мостов погрузчика, что позволяет оперативно реагировать на запросы клиентов. Уровень своевременности выполнения внешнеторговых заказов достигает 99%.

• Яркие результаты внешнеторговой деятельности: В 2024 году объем экспорта ведущих мостов превысил 120 млн юаней, показав рост на 45% по сравнению с предыдущим годом. Доля российского рынка составила 60%, а уровень повторных закупок ключевых клиентов, таких как Amkodor и PTZ, превысил 80%. Объем экспорта Ведущий мост строительной техники стабильно входит в топ-5 среди китайских предприятий отрасли.

Сильные стороны компании: триединство исследований и разработок + производство + контроль качества, создающее прочную основу для производства продукции

Постоянный прорыв во внешнеторговой деятельности основывается на всеобъемлющей и надежной производственной мощи Shandong Lutong в области ведущих мостов, что обеспечивает зарубежные рынки продукцией с «высоким качеством, высокой совместимостью и высокой надежностью».

• Сила исследований и разработок лидирует в отрасли：Ключевая команда разработчиков обладает многолетним (10+ лет) опытом проектирования ведущих мостов для спецтехники и использует передовые международные инструменты, такие как 3D-проектирование в SolidWorks и динамическое моделирование в ADAMS. Всего за 3 месяца инженеры оптимизировали конструкцию ведущего моста для условий экстремально низких температур в России, модернизировав морозостойкую смазку и улучшив конструкцию уплотнений. Поставленная для Amkodor продукция имеет нулевой показатель инцидентов.

• Лидерство в области интеллектуального производства: Построена интеллектуальная производственная база с несколькими специализированными линиями сборки ведущих мостов, соответствующих высшим отраслевым стандартам. Роботизированные сварочные линии KUKA (Германия) обеспечивают точность сварки корпусов мостов ≤0.1 мм, 5-осевые обрабатывающие центры повысили эффективность обработки ключевых компонентов на 50%. Суточный объем производства стандартных ведущих мостов достигает 300 единиц, годовой – 50 000 комплектов. Своевременность выполнения внешнеторговых заказов составляет 100%, цикл изготовления индивидуальных заказов контролируется в пределах 35 дней, что на 20% быстрее среднего по отрасли.

• Строгие стандарты ОТК: Внедрена «система контроля качества из 12 этапов», используются высокоточные приборы, включая координатно-измерительные машины и 3D-сканеры. Входящее сырье проходит двойную проверку на механические свойства и химический состав, 100% ключевых компонентов проверяются на соответствие геометрическим размерам. Готовые ведущие мосты проходят 500-часовые испытания под тяжелой нагрузкой и тесты на герметичность. Для мостов строительной техники, экспортируемых в Россию, дополнительно проводятся испытания на пуск при -40°C и на стойкость к соленому туману. Уровень соответствия внешнеторговой продукции составляет 100%, жалобы на качество отсутствуют.

Выставочное взаимодействие: Резонанс сервиса и возможностей для углубления российско-китайского сотрудничества

Во время выставок в Ухане и Шанхае Shandong Lutong, используя подход «двойного привода» (сервис + демонстрация возможностей), достигла ряда важных соглашений с российскими партнерами:

• Достигнуты предварительные договоренности об объемах годовых закупок, разработаны индивидуальные схемы поставок, предложены приоритетное производство и эксклюзивное складское хранение для обеспечения непрерывности производственных процессов клиента.

• В ответ на особые технические требования клиентов оперативно были сформированы специальные группы, которые совместно с техническими экспертами провели углубленный анализ и, оптимизировав конструкцию и технологию, взяли на себя обязательства завершить разработку образцов в установленные сроки.

• С клиентами налажены механизмы регулярного взаимодействия для постоянного информирования о статусе производства и логистики. С учетом планов клиентов по обновлению парка техники заранее формируются запасы запчастей, что значительно повышает эффективность реагирования в непредвиденных ситуациях.

Отзыв клиента: «Продукция Shandong Lutong надежна, а сервисная команда оперативно реагирует на наши потребности. Эта эффективная и гибкая модель сотрудничества вселяет в нас уверенность».

Планирование на будущее: расширьте масштабы внешней торговли и стремитесь к мировому лидеру

Основываясь на результатах сотрудничества на выставке, Shandong Lutong сформулировала план развития внешней торговли на 2025 год: во-первых, расширить команду внешнеторговых специалистов, добавить специалистов по языковой технической поддержке и укрепить возможности технической коммуникации с клиентами; во-вторых, оптимизировать расположение внутренних складов запасных частей, разделить внешнюю торговлю. поставки запасных частей на склады и сокращение сроков хранения для отправки; в-третьих, укреплять сотрудничество с местными российскими поставщиками логистических услуг, оптимизировать маршруты транспортировки и стремиться к сокращению обычного цикла транспортировки ведущего моста до 30-35 дней; в-четвертых, регулярно публиковать примеры применения ведущего моста и видеоролики с тестированием продукта на платформе для повышения эффективности узнаваемость бренда на международном рынке.Компания Shandong Lutong всегда придерживалась концепции “бренд дерева услуг для внешней торговли, сила и качество которого завоевывают рынок”. В будущем компания продолжит углублять технологические инновации в области ведущих мостов и модернизацию услуг для внешней торговли, построит ведущее в мире предприятие по внешней торговле ведущими мостами и придаст мощный импульс в интеллектуальное производство Китая для всего мира.